FERNANDO MARES

En una entrevista con México Business, Marcia Rojas, directora regional Antofagasta y Coordinadora Macrozona Norte en ProChile, destacó el papel esencial de la organización en la promoción de las exportaciones chilenas, especialmente en el sector minero, el papel clave de Antofagasta en la producción de cobre, la creciente demanda de soluciones mineras chilenas en México, las oportunidades en la industria del litio y la ventaja del tratado de libre comercio entre ambos países para impulsar la colaboración y los negocios en el sector minero.

- ¿Qué es ProChile y qué papel juega en el sector minero?

- ProChile es la dirección general de promoción de exportaciones y depende directamente del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile. Nuestro principal objetivo es promover los productos exportables de Chile a nivel mundial. Contamos con 16 oficinas en las 16 regiones de Chile y más de 56 oficinas en diferentes partes del mundo, incluida la Ciudad de México. Nuestras oficinas regionales identifican la oferta exportable de Chile, mientras que nuestras oficinas comerciales en todo el mundo identifican la demanda internacional. 

Estamos estrechamente vinculados al sector minero. No trabajamos con cobre porque prácticamente se exporta, pero la extensa historia cuprífera de Chile le permitió tener numerosos proveedores. La región de Antofagasta en Chile es la capital del cobre del país y produce entre el 51% y el 55% de las exportaciones de cobre de Chile.

Estas capacidades nos permitieron construir una red de proveedores sofisticados con altos estándares. Colaboramos con proveedores de soluciones mineras, que abarcan tanto productos como servicios. Trabajamos estrechamente con ellos, aprovechamos su oferta y buscamos activamente oportunidades en diversos mercados internacionales para establecer conexiones con el sector minero.

- ¿Cuáles son los principales intereses de ProChile en México?

- El principal cliente de Chile es Perú, pero México es nuestro tercer mercado más importante en términos de soluciones mineras. México comienza a demandar las soluciones mineras utilizadas en Chile. El sector minero chileno está un paso adelante por su historia. Podemos brindarle a México soluciones que tomó tiempo descubrir en Chile. En México sabemos cuál es el problema y cómo abordarlo para entregar una solución precisa, rápida y eficiente. Esto está permitiendo que los productos mineros chilenos ingresen fácilmente al mercado mexicano. 

Estamos involucrados en todos los aspectos de la industria minera, desde estudios de viabilidad minera hasta cierres de minas, y mucho más. Hemos comenzado a explorar usos alternativos del cobre, como nanopartículas o aplicaciones sanitarias. Si bien Antofagasta se especializa en cobre, nuestros proveedores pueden brindar soluciones a diferentes tipos de proyectos de explotación de minerales.

- ¿En qué otros países la oficina busca promocionar a las empresas chilenas?  

- Estamos llevando a cabo una iniciativa importante en Panamá junto con Cobre Panamá. El vasto territorio del país ha atraído a nuestros proveedores. Si bien seguimos comprometidos con Perú, nuestro principal mercado, también estamos explorando Canadá, Australia, Panamá y México. Australia es nuestro nuevo desafío, en el que participamos activamente a través de foros de la industria. 

- ¿Qué valor agregado pueden aportar los proveedores chilenos a México?

- Chile tiene la solución para cualquier problema que surja en el sector minero mexicano, por lo que este último puede beneficiarse de esas soluciones sin un largo ciclo buscándolas. Nuestras soluciones están listas para implementar y sabemos cuál es la mejor solución para determinados problemas. Esto ahorra a los clientes recursos y tiempo, que se encuentran entre los elementos más importantes para una operación minera.

- ¿Qué oportunidades de colaboración identifica ProChile en la naciente industria del litio?  

- Chile está iniciando las primeras etapas de su “Estrategia Nacional del Litio”, que considera un conjunto de medidas que apuntan a incorporar capital, tecnología, sostenibilidad y valor agregado al sector productivo en armonía con las comunidades. Si bien dos empresas clave en Chile ya participan en la extracción y venta de litio, existe un amplio margen para avances tecnológicos en esta industria.

Hay que considerar que en torno a la explotación del litio existen muchas posibilidades de I+D tecnológica, y la extracción e industrialización de este mineral puede ofrecer oportunidades y desafíos para los países que lo están produciendo. Por eso, es necesario crear un encadenamiento productivo con una visión de integración positiva en torno al litio. De esa manera, será posible promover mecanismos de cooperación y brindar valor agregado a la cadena de suministro del litio. 

La colaboración y el intercambio de experiencias se han convertido en pilares fundamentales para la generación de conocimiento que contribuya a las estrategias, políticas públicas y una mejor gobernanza para el desarrollo y uso de este recurso estratégico, que está tomando creciente importancia en Chile y el mundo. México y Chile pueden apoyarse mutuamente en este contexto y obtener los mejores beneficios para ambas naciones.  

- ¿Cómo puede el tratado de libre comercio entre México y Chile impulsar oportunidades de negocios en los sectores mineros de ambos países?  

- El acuerdo ofrece buenas oportunidades en materia de aranceles. Pero la Alianza del Pacífico es más interesante y puede traer más beneficios para generar vínculos productivos, ya que cada miembro es mejor en áreas específicas. Al capitalizar este vínculo productivo, obtenemos las ventajas arancelarias que ofrece la Alianza del Pacífico, preservando al mismo tiempo el valor de cada producto que fabricamos. 

Nuestros proveedores cuentan con un importante conocimiento de la industria minera chilena, lo que les permite brindar soluciones eficientes en términos de tiempo y recursos. Sin duda, el sector minero mexicano puede beneficiarse de este conocimiento. Invitamos a la industria a conocernos para que podamos trabajar juntos. 

Estamos listos para brindar nuevas soluciones según sea necesario. Si no tenemos una solución en nuestro portafolio, podemos buscarla dentro de Chile, como lo hemos hecho con los clientes peruanos. Invitamos al sector minero a colaborar con nosotros y conocernos porque la confianza es vital para hacer negocios. Somos una red de proveedores confiables y confiables de soluciones mineras.