Omar Hadid, Director de Help, dialogó con Mining Press en el marco de Argentina Mining sobre el balance de la feria, el rol de los proveedores locales y el futuro minero del NOA.

¿Qué balance hace de Argentina Mining Norte 2026?

Muy positivo. Los números hablan de una feria que superó las 12.000 personas, con más de 270 empresas expositoras y una agenda muy importante de conferencias y reuniones. Pero, desde una mirada comercial, para mí el dato más relevante no es solamente cuánta gente asistió, sino quiénes estuvieron y qué pasó durante esos tres días.

Hubo una presencia muy importante de compañías mineras, proveedores, empresarios, autoridades y tomadores de decisión. Se vio una feria ordenada, profesional y con un muy buen nivel de exposición. Y hubo algo que para estos encuentros es fundamental: mucho networking y muchas reuniones de negocios. Se registraron más de 1.500 reuniones en la ronda de negocios entre proveedores y operadoras mineras.

Argentina Mining logró reunir durante tres días a buena parte del ecosistema minero en un mismo lugar y eso, desde el punto de vista comercial, tiene un enorme valor.

¿Qué importancia tienen hoy los proveedores dentro del desarrollo minero?

Son fundamentales. Cuando hablamos de minería solemos mirar primero a las grandes operadoras y los plazos en que desarrollan su inversión, pero alrededor de cada proyecto existe una enorme cadena de empresas que perforan, transportan, construyen, mantienen, brindan tecnología, ingeniería, servicios profesionales y cientos de soluciones adicionales.

Y empiezan a aparecer casos muy interesantes de proveedores locales que están escalando junto con el rubro. Nuestro cliente Wichi Toledo es un ejemplo concreto: una empresa salteña que invirtió, incorporó tecnología alemana, profesionalizó su estructura y hoy puede mostrar capacidades de otra escala. En Argentina Mining presentó la Bauer RB-T100 y además recibió una distinción como proveedor minero destacado.

El desafío es que tengamos cada vez más casos de este tipo. Para eso necesitamos empresas locales fuertes, pero también espacios que las representen, las vinculen y las ayuden a crecer.

Usted integra el Consejo de CAPMIN Delegación Salta. ¿Qué rol busca cumplir la Cámara?

CAPMIN tiene una característica que me parece muy valiosa: reúne a más de 300 empresas proveedoras nacionales y tiene un fuerte espíritu gregario, asociativo, solidario y formativo. Es una red en la que las empresas no solamente encuentran representación, sino también vínculos, conocimiento y posibilidades concretas de articulación.

Desde la Delegación Salta buscamos acompañar a los proveedores de nuestra provincia, generar vínculos y oportunidades y, al mismo tiempo, conectarlos con una red empresarial que excede las fronteras provinciales.

Y esto no debe entenderse como una competencia entre cámaras. Al contrario. Salta tiene distintos espacios de representación empresarial, cada uno con su historia, sus normas, su visión y su ámbito de actuación. Lo importante es que podamos trabajar colaborativamente porque todos compartimos un objetivo: que las empresas salteñas y argentinas tengan una mayor participación en el desarrollo minero.

Después, cada empresa elegirá dónde encuentra mayor valor. Habrá proveedores cuyo mercado sea fundamentalmente salteño y para quienes una representación local resulte suficiente; y otros, como Help, que trabajamos con clientes y proyectos en distintas provincias y encontramos también mucho valor en una articulación de alcance nacional. En mi opinión, son espacios complementarios.

¿Qué importancia tiene la vinculación entre el sector privado y el Gobierno provincial?

Es determinante. La minería requiere inversiones de largo plazo y, por lo tanto, necesita previsibilidad, diálogo y capacidad de articulación entre lo público y lo privado.

Creo que hay que destacar el trabajo que vienen realizando el secretario de Minería, Gustavo Carrizo, y el ministro de Producción y Minería, Ignacio Lupión. Se ha logrado agilizar una cantidad de procesos administrativos que anteriormente demandaban mucho tiempo y, sobre todo, existe una presencia y una cercanía permanente con quienes desarrollan la actividad.

La presencia del gobernador Gustavo Sáenz en Argentina Mining también demuestra el grado de relevancia que tiene hoy la industria para la provincia. Que el Gobernador recorra la feria, dialogue con compañías y proveedores y se involucre personalmente transmite una señal muy concreta sobre el lugar que ocupa la minería dentro de la agenda productiva de Salta.

El Estado no reemplaza al empresario ni el empresario al Estado. Cada uno tiene responsabilidades diferentes. Pero cuando existe una buena articulación, las posibilidades de transformar inversión minera en desarrollo económico son mucho mayores.

¿Qué expectativas tiene para el litio y para el NOA en los próximos años?

Las expectativas son muy importantes, pero creo que tenemos que mirar el fenómeno con mayor amplitud y madurez.

El NOA ya no puede pensarse solamente como una región con recursos de litio. Tenemos producción de oro, un enorme horizonte en cobre, posibilidades en uranio y, al mismo tiempo, varios proyectos de litio que ya producen, otros que amplían capacidad y nuevas inversiones avanzando hacia distintas etapas de desarrollo.

El crecimiento del litio, sumado al renovado interés por el desarrollo minero en todo el país, cambia la discusión. Ya no alcanza con hablar de nuestro potencial geológico. La pregunta debe ser cuánto de esa actividad somos capaces de transformar en empleo, proveedores, conocimiento, infraestructura y empresas regionales más fuertes.

Estamos ante la posibilidad de consolidar un verdadero clúster minero regional y contribuir desde el NOA a la expansión de la minería argentina. Pero eso requiere también un compromiso mucho más amplio. Transformarnos en un país minero no depende solamente de las empresas mineras: necesitamos respaldo social, infraestructura, mayor comunicación intersectorial y una articulación sostenida entre el sector público y el privado.

Sin energía, caminos, ferrocarril, telecomunicaciones y una red de servicios sólida, es muy difícil pensar en una minería de gran escala.

Para los proveedores esto significa algo muy concreto: hay mercado y hay futuro, pero también habrá mayor competencia, mayores exigencias y una necesidad creciente de profesionalización.

¿Qué les recomendaría hoy a las empresas que quieren convertirse en proveedoras de la minería?

Lo primero es profesionalizarse. Lo venimos planteando desde espacios como el Foro Nexo que realizamos desde Help en marzo: la operadora minera no puede abordarse como un cliente más. Tiene procedimientos, estándares, tiempos, exigencias documentales y formas de contratación propias que hay que conocer.

Segundo, integrarse. Muchas PyMEs intentan competir únicamente bajando precios, cuando el precio no es necesariamente el principal factor de decisión en este sector. En muchos casos podrían construir alianzas con proveedores complementarios y presentarse con una propuesta de valor mucho más robusta. En minería, muchas veces cooperar permite competir mejor.

Tercero, certificar procesos y aprender a licitar. No alcanza con hacer bien el trabajo. Hay que poder demostrarlo, documentarlo y estar preparados para participar correctamente en los procesos de contratación de las compañías. En el caso de Help junto con mi partner Marcelo Apaza, consultor en gestión administrativa, hemos desarrollado un taller de formación para que las empresas comprendan cómo licitar en el sector.

Cuarto, participar. Las cámaras, rondas de negocios, ferias y espacios de networking como Argentina Mining no son solamente lugares donde mostrarse. Son ámbitos para comprender el mercado, generar confianza y construir relaciones. CAPMIN es, por ejemplo, uno de los espacios desde los cuales una empresa puede comenzar a integrarse y vincularse con ese ecosistema.

Y finalmente, algo que muchas empresas todavía subestiman: invertir en comunicación y trabajar seriamente sobre criterios ESG. Una empresa puede tener excelentes capacidades técnicas, pero si el mercado no las conoce, si no hace visible su aporte económico, social y ambiental y si no participa activamente dentro del sector, comercialmente pierde buena parte de su potencial.

La comunicación, el posicionamiento, la sostenibilidad y una estrategia comercial profesional dejaron de ser accesorios. Hoy también forman parte de la competitividad que exige la industria minera.

¿Y cuál es el lugar de Help dentro de este proceso?

Help fue evolucionando junto con la propia industria. Trabajamos hace años con empresas proveedoras de minería y eso nos permitió entender que muchas veces el problema no está en la capacidad técnica de una compañía, sino en cómo transforma esa capacidad en oportunidades comerciales concretas.

Por eso nuestro trabajo hoy excede ampliamente la comunicación. Acompañamos a las empresas en posicionamiento, desarrollo comercial, vinculación, representación, investigación de mercado y generación de oportunidades, además de prensa, diseño y marketing cuando forman parte de esa estrategia.

Trabajamos desde Salta, pero con una visión regional y nacional, acompañando empresas que buscan ingresar, crecer o consolidarse dentro de la cadena de valor minera.

Creo que ahí está nuestro diferencial: entender la comunicación como una herramienta del negocio y al desarrollo comercial como un proceso que requiere estrategia, relaciones, presencia y constancia.

La minería abre una oportunidad extraordinaria para muchas empresas argentinas. Nuestro trabajo es ayudarlas a estar mejor preparadas para convertir esa oportunidad en negocios.