La determinación de nuevos canales de comercialización para la producción de hidrocarburos, la fiscalización de los contratos de compraventa de materias primas con comercializadores globales y el monitoreo de las capacidades de negociación en el segmento Upstream registraron hitos de orden corporativo.

La empresa de energía y servicios PECOM formalizó la suscripción de su primer contrato de venta de crudo propio, estructurado bajo la gestión operativa de San Benito, compañía relacionada al grupo. El acuerdo vincula contractualmente a la organización con Trafigura, una de las principales corporaciones multinacionales dedicadas al comercio de materias primas a nivel internacional.

El diseño del instrumento comercial prevé la ejecución de la primera carga física y despacho de crudo durante los próximos meses. Con esta operación, la firma introduce un cambio en su esquema de negocios, integrando a su capacidad de producción en yacimientos una estructura de colocación directa en el mercado. El planeamiento técnico de la compañía contempla abastecer bajo esta modalidad tanto a las refinerías del mercado doméstico como a los terminales de exportación para el mercado internacional, buscando capturar márgenes de valor adicionales sobre el volumen físico extraído en sus frentes de operación.

La transacción refrendada con Trafigura consolida la fase de desarrollo de la división de Upstream de la operadora, orientada a establecer una visión de largo plazo para asumir la administración directa de sus activos energéticos y la gestión de su portafolio de commodities.

Los analistas de riesgo corporativo indican que la viabilidad para consolidar el flujo de ventas programado se mantendrá estrictamente sujeta a los plazos reales de entrega y a la disponibilidad de capacidad de transporte en la red de ductos local. La consistencia de los volúmenes de producción neta declarados por San Benito, la estabilidad de las primas de descuento aplicadas al crudo según su calidad API y las fluctuaciones del precio internacional frente a la demanda de refino operarán como las variables críticas de control técnico que los auditores del sector evaluarán para determinar la sostenibilidad del esquema comercial de la compañía.