La minería es Argentina tiene la capacidad y el potencial geológico para traccionar la economía del país, el RIGI permite proyectar un futuro aún más promisorio para la industria y toda la cadena de valor que se motoriza.
En línea con la proyección de crecimiento y la demanda de proveedores que daría la concreción de nuevos proyectos, la Cámara Argentina de Empresas Mineras (CAEM) organizó una charla con tres empresas referentes del sector.
Diego Pestaña, Gerente General del Grupo AGV; Gustavo Mas, Gerente Comercial Milicic y Elvira Ales, gerente general de Dream, contaron el camino que llevaron adelante para poscionarse como proveedores destacados de la minería en Argentina y mostraron los lineamientos claves para ser un caso de éxito.
Alejandra Cardona, Directora de CAEM puso el foco en la complejidad y la exigencia que tiene la minería y cómo eso impulsa la competitividad de los proovedores "Hay que ser capaces de brindar productos o servicios que sean verdaderamente de excelencia porque el sector es un sector exigente".
En coincidencia, Diego Pestaña, destacó el valor de "estar ahí" y "no fallar". Recomendó a todos aquellos que quieran ser proveedores de minería pero no estén en las zona de proyectos que los conozcan, sus caminos, infraestrucutra, entiendan de qué se trata y explicó que "la minería es inflexible, para no decir cruel, es que cuando uno hace las cosas, las hace mal y falla, después no hay una segunda vuelta, esta gente no sirve, no conoce, no pueden volver a trabajar para nosotros".
Gustavo Mas destacó la importancia de brindar servicios a la minería para lograr una apuesta en el largo plazo y un vínculo más cercano con las mineras. El proyecto es dinámico y en un corto plazo pero "la industria también ofrece la posibilidad de brindar servicios que son a más largo plazo y dan la posibilidad de establecerse".
Elvira Ales insisitó en el diferencial de conocer la provincia "el que quiere ingresar en esta actividad primero tiene que saber de qué estamos hablando". Explicó que cada vehículo que reacondiciona Dream apunta a satisfacer una necesidad particular de la minería bajo homologaciones de la Autoridad de Aplicación.
Conocer el área donde están los proyectos es un aspecto clave ya que las condiciones de infraestructura no siempre son las ideales y citó el caso de Josemaría que actualmente no tiene camino para llegar "se realizan, aproximadamente, 500 kilómetros que se hace en un mínimo de 10 horas, siempre que el camino esté en condición en camiones, , nosotros vamos adaptando esto que traemos de largas distancias a lo que se puede hacer dentro de la actividad".
Tanto Pestaña como Mas pusieron el foco en el valor de la asociatividad con proveedores locales como la primera piedra para conocer el terreno y estar ahí.
Pestaña explicó que "Entendemos que la asociatividad es importante. Si ustedes son empresas que no son de las provincias mineras, yo lo que les recomiendo es busquen algún socio en estas provincias, busquen las formas de participar con alguien que tenga ya el conocimiento local, te va a bajar muchos costos, te va a borrar muchos problemas y aparte la forma o las empresas locales, las provincias piden y pretenden que los proveedores sean locales o asociaciones con proveedores locales"
El valor de las asociación con empresas de las provincias donde se desarrollan los proyectos está en entender que hablar el mismo idioma no es suficiente, Mas remarcó que cada provincia tiene su cultura, las comunidades tienen sus recursos y sus necesidades muy específicas y trabajar con socios locales permite alivianar un poco los riesgos y complementar capacidades.
Alejandra Cardona enfatizó en que "el crecimiento de los proveedores argentinos va a significar, en el futuro, también la posibilidad de que internacionalicen sus productos y servicios y para ello hay que fomentar también la reciprocidad. Está muy bueno lo que planteamos, eso genera competencia y la competencia hace crecer".
Pestaña destacó el ingreso de proveedores extranjeros como una posibilidad de impulsar la competitividad ya que podrían brindar soluciones a necesidades que los locales no pueden abastecer y se proyecta que surjan con los nuevos proyectos. "Creo que lo que hay que hacer no es cerrar la entrada a proveedores del exterior, sí buscar alianzas, buscar fórmulas de trabajo".
Y concluyó que "sin duda que van a entrar, hay que buscar las formas de que si entran, se beneficien a empresas locales participando de sociedades y en ese beneficio también aprendan, crezcan, se desarrollen y después sean proveedores que salgan a vender sus servicios fuera del país".
PROVEEDORES MINEROS TODA LA CHARLA DE CAEM
