El público objetivo de ABB son las minas y proyectos del sur , pero también los del norte de Chile. Día1 conversó con Augusto Martinelli, gerente general de la firma

ABB se reinventa. La multinacional tecnológica ingresa con fuerza a la era digital con su plataforma ABB Ability. ¿Su meta en nuestro país? Digitalizar los proyectos mineros del sur, que el Gobierno está empeñado en relanzar. En tanto ello ocurre, la suizo-sueca se diversifica. Augusto Martinelli, gerente general de ABB en el Perú, comenta esta nueva estrategia y los planes de crecimiento en Arequipa, futuro ‘hub’ de servicios para la minería peruano-chilena.

-La minería ha sido el principal cliente de ABB por mucho tiempo. ¿Cómo reaccionaron ante la paralización de los proyectos mineros?
El frenón en los proyectos ha hecho que nos focalicemos en las operaciones mineras ya constituidas, suministrándoles servicios para mejorar su productividad. Y en el caso del sector eléctrico (el otro cliente principal de ABB) nos hemos dedicado a mejorar su base instalada con equipos más modernos. Después, hay dos segmentos que hemos retomado: bebidas y alimentos. Y también estamos viendo centros comerciales. Por ejemplo, uno nuevo que se va a instalar en Ate (Real Plaza Puruchuco), al que apoyamos con toda la parte eléctrica.

-¿A qué otros sectores están ingresando?
Estamos tratando de entrar a data center y a energías renovables, aunque este último sector está perdiendo dinámica debido a la sobreoferta de generación eléctrica, un problema que se puede solucionar reactivando los proyectos mineros (grandes demandantes de energía).

-Pero ustedes confían en que se reactivarán los proyectos. ¿A cuáles apuntan?
Ahora estamos en un proyecto muy conocido de cobre en Moquegua, no hace falta decir más [sería Quellaveco, nota del redactor]. Y en Tacna estamos viendo la parte eléctrica de la Ampliación de Toquepala (Southern), que está bien avanzada.

-Ese es uno de los dos grandes proyectos en construcción; el otro es la ampliación de Marcona. 
También estamos en Marcona (Shougang), trabajando en la subestación eléctrica y en la concentradora. Y ahora apuntamos a Mina Justa, proyecto que Minsur tiene la firmeza de desarrollar, pero al ritmo que ellos desean. Existen proyectos hasta el cansancio, pero su desarrollo dependerá del entorno internacional y del vecindario: hay que convencer a la población, y la minería está haciendo avances importantes.

-¿Y fuera del Perú, en qué proyectos participan?
ABB tiene presencia en todos los países de Sudamérica, con excepción de Venezuela. Pero cada país se especializa en algo. Por ejemplo, el taller de motores se encuentra en el Perú. Además, somos los especialistas en molinos mineros (moledoras de mineral) gigantes. Dos de los cuatro expertos top-of-the-line que hay en el mundo son peruanos y pertenecen a las filas de ABB.

-¿La tecnología para los grandes molinos reporta las principales ganancias para ABB?
No solo eso. También las subestaciones eléctricas y los sistemas de monitoreo. Hemos calculado que todo el equipamiento eléctrico de un proyecto minero representa entre el 6% y el 7% de la inversión comprometida en su construcción. O sea, si un proyecto demanda US$5.000 millones (caso Quellaveco), US$350 millones corresponden a la parte eléctrica.

-Si los proyectos mineros del sur salen, ¿ampliarán el taller que tienen en Arequipa?
En Arequipa tenemos un centro de reparaciones de 1.000 m2 en la zona industrial. Pero ya hemos habilitado la infraestructura para otro más grande, de 10.000 m2, en la zona de Río Seco. La planta está levantada al 95% y solo falta colocar el logotipo.

-¿Cuándo se inaugurará?
Esperamos tenerla operativa hacia inicios del 2018.

-¿Cuánto han invertido?
Un poco más de US$7 millones.

-¿El objetivo es atender a los nuevos proyectos?
El objetivo es la demanda existente en el sur del Perú, tanto en minería como en ‘utilities’ (eléctricas). Y algo más importante: también la minería del norte de Chile. Las minas de cobre de Antofagasta están más cerca de Arequipa que de Santiago de Chile.

-¿De qué minas chilenas hablamos?
De todas las de Codelco y también de Escondida. Ya hemos reparado transformadores chilenos en el Perú. Atender a la minería de Chile es nuestra visión a mediano plazo; pero lo que nos ha dado la base para instalar el nuevo taller son las minas locales y los proyectos que se construirán a futuro. Hay espacio para ampliar nuestro nuevo taller con inversiones adicionales.

-ABB también apuesta por los servicios digitales. ¿Es una nueva ola?
En efecto, estamos cambiando la ‘chancalata’, como se decía comúnmente, por las soluciones digitales. Ya tenemos robots semihumanos, como el YuMi, y ahora hemos lanzado la plataforma ABB Ability. En realidad, ABB entró a la era digital años atrás, pero a través de componentes digitalizados individualmente. El tema ahora es que estamos integrando esos componentes.

-¿Cuándo lanzaron la plataforma digital?
Esto tiene seis meses en todo el mundo, pero va decantando. Se estima que al 2020 habrá cerca de 26 mil millones de dispositivos conectados a la red en todo el mundo. Por eso es importante. Pero es bueno aclarar que las plataformas digitales deben ser implementadas solamente en los nuevos proyectos.

-¿Por qué solo los nuevos?
Porque es más fácil digitalizar un nuevo proyecto que convertir a digital una unidad ya operativa, donde el cableado (correspondiente a otro tipo de sistema) y el gasto ya han sido hechos.

-¿Los proyectos mineros son candidatos a ser digitalizados?
Al cien por ciento. Por eso estamos siguiendo su desarrollo constantemente, con reuniones y consultas. Pero no somos los únicos. Tres o cuatro empresas tecnológicas están detrás del mismo objetivo. Y existe otra gran oportunidad en el segmento de transmisión eléctrica, aprovechando que somos los proveedores tecnológicos de las redes de 500 kW (de ISA y Abengoa). Todo eso ha sido electrificado por ABB.

-Y se vienen tres proyectos de transmisión eléctrica (por US$600 millones) hacia octubre y noviembre.
Así es. Todos los grandes jugadores están allí (chinos, hindúes, colombianos, italianos y españoles). Y vienen a hacernos preguntas, porque la base instalada en ultra-alta tensión es de ABB.

-¿Qué porcentaje del negocio de ABB está digitalizado?
Si sumamos todos los componentes digitalizados de forma individual, hablamos de hasta el 30% de nuestra facturación.

-¿Cuánto facturan?
En el Perú estamos facturando por encima de los US$120 millones anuales. De ese monto, hasta US$36 millones son productos digitales. La plataforma ABB Ability debe consolidar esas cifras.